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二类电商 ▏「2019最新版」小白入门行业实战操盘

文章来源:未知 添加时间:2019/09/25

  作为在电商界面摸爬滚打多年的电商▷▪“老司机▪▷◆▽○▪”○○=•●,我们首先介绍下二类电商的发展和趋势▪••●▼▼。

  二类电商到底是什么呢▼▪=?区别于一类电商如我们最熟悉的淘宝▷☆、京东◇▽◁-•、拼多多-■▪◆▷、唯品会这些基于平台而且需要入驻平台◇=,以争夺平台流量为主的平台类电商•◆□◁★=,二类电商就是指通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商▽◇•◆…,支付方式大多数都是货到付款□★,人群自然也是一类网购人群以外的人群◆▪◆,

  二类电商为什么能这么火☆•△□=。据媒体上公开的数据显示■■□▲■,支付宝的月活数量超过了6-●★☆○◇.5亿☆○,微信的月活数量则超过了10亿■▲▽△,也就是说通过淘宝等购物的人群▲◇◆…,充其量有6□▼▽▲☆○.5亿•○▷○▪,那么微信的10亿用户是什么情况呢■•▲?

  没错◆▪,使用微信的很多用户▷▲△,其实是没有在淘宝★○■▷●、京东这类的平台进行网购的习惯的●▼…▽▪,你不要不信▪□…◁●,你可以问问你的父母•●☆,或者一些上了年龄的人▷▲□▷▪,一些老头老太太●☆□,他们几乎也人手一部智能手机-○▼▼,并且微信玩的很顺手▼-▼◁,可是你见过他们在淘宝买东西吗◇=?而二类电商针对的就是这些用户=•-•-,不需要在线付款◁•▼,只需要在网页上输入自己的地址▽▽◁■☆、电话等△•,送货上门的时候见货付款…○△★-▪,没有一点风险■●▽□,还十分符合这部分人的购物习惯◁●▼。所以说▽○△△▽…,二类电商做的是十几亿人的生意◁▼,在一定程度上说■▷▪▽□▷,市场比淘宝等平台还要大得多▲-!

  还有个现象不得不提■●,现在有种说法▽…▼,是买家群体正在向三四线城市以及农村蔓延-•◇•-,这是一个很值得做电商的人注意的现象★=★,保守估计●•□☆,这些群体大概在5亿人左右★▼•▲-▷,他们爱玩微信■•☆、抖音以及头条等◇-○○,但是却不爱逛淘宝☆…△●•▽,这些群体同样也是二类电商的潜在客户群▲△○▲•!

  一类电商来得风风火火=◆◇,但红利过后还是留下了许多问题●•-。平台商家痛点多▼•▲◆△,一戳一个准▽▪●-,比如•☆△:平台成本很高▼◇△□◁□,并且竞争激烈▲▷,运营成本还不低☆▷▪△◆◇,还出现了类似于刷单◆□-、虚假交易等恶性竞争■●▼▪,国家现在对一类电商的政策限制也比较大=▽●▪▽,诸如电商法政策的颁布进一步挤压了平台的生存空间…•。

  二类电商主要是通过信息流广告来实现转化的☆-◁▼,国内几大主流媒体正抢占信息流营销战场☆○★-▲,除了大家熟知的BAT☆□,头条系也存在一个很大的市场=■○…◇,二类电商业务定义主要分为三个▼◁○▪▷□:H5落地页…★、公众号关注以及电商小程序▪▼-。

  这里提出一个发展关键词△…:ROI(投资回报率)★▪●■-,快消品的ROI一般在2●-▲.5以上☆=◁◆-•,要想得到高ROI▲•,选品定成败▪•,在选品环节一定要多花心思○●=☆…,在二类电商上卖女装和在一类电商上卖女装是完全不一样的◆▼!一类电商可以货比三家▷▲,而二类电商往往是瞄准那些嫌挑选商品和售后麻烦的群体●◆☆□▼,所以大家在二类电商上看到的货品往往是快消品=■●、男装和图书类等等=□。

  2019年▪…,二类电商的蓝海慢慢被挖掘▷◁▪、填满▪◇☆◇▪,流量不断变大▷◆•★•,但这也意味着竞争也在加大▲=。所以2019年电商该怎么玩○□=-▪▼?怎么才能比别人更快上手●★?老寒给大家支了几招升级新玩法~

  努力提高老用户的复购率★▲•,提高老用户客单价和毛利润▽-…□◇★,从而产生○=◇“老客带新客◁◁●◆”的良好效应■=▼▽▽▪,这块具体模式及方法可具体私聊▷-•◇•●。

  此外▲•,一个非常重要的概念——私域流量=-□△。就是要建立起和客户的◆☆“强关系●○”◇○▪,让客户成为你的忠实买家•◁▽,从而做起长期生意◁•◁。比如说●▼◁,在公众号上单纯的吸粉是没有多大的转化效益的◇-◁■□○,但如果能够在公众号设置自动弹窗添加个人号或者是推软文▼■,比如说可用小程序广告直投○△◆○◆◇,可直接复购●•,沉淀数据这样一来转化成为私域流量后就可以提高复购率▷◁○,达到一次投放◆■…☆、长期受益☆▽★…、节省费用的效果-●•…◇◁。

  在了解了这么多二类电商干货之后=■○,那如果想要开始你的二类电商行动★▽◆,具体的操作流程又是怎样的呢-■?

  首先需要有心态▪☆=•□▽、资金和团队的准备→选择代理公司★▪,让运营协助选品等→制作落地页(模仿)代理公司代运营优化自学→跟单■☆•▷○△,签发-◆△●○,发货→核算成本■◁△、控制风险•▼。

  定向能力也必不可少…▷!做二类电商▼◁○▪,一定要懂得人群洞察=☆,能够全方位读懂用户需求☆△◁△★。

  成为爆品是需要修炼的▼-▼★!一般多试错才能不断进步◁☆…▼-◇,当然-▼▽,找到真正有经验的运营能够少走很多弯路●☆,爆品养成记的投放各阶段策略打法快快收藏~

  合法★◇、合规是前提▽•■◁▼!满足消费者日常需求是重点▷☆!要想卖出爆品○•■•,考量可太多了◆■。是否应季☆=△☆▽?是否长期可卖○□▷□▲?受众是否广泛■…-?是否有突出卖点•□■?价格是否有竞争力◁•▷?如果你的商品刚好符合这几点○-○,那么恭喜你-▽▪▲◇▽,下一个爆品即将从你手中产生~

  二类电商终究是新奇玩法◁▪,做传统一类电商的Boss还是居多○▪•,那么传统一类电商如何快速切入二类电商呢○▷▲?

  首先要明确心态•★-◁•“没有无风险的事•◁▼□…▷”•□■▪…,做好承担风险的准备■•★,吃苦耐劳可不是说着玩玩的•◆★。认可二类电商模式+发挥自己的优势△▽★○▷◁,就可以准备上手二类电商啦▲▽▪…。这里给大家分享一个快速方案——

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