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团队二类二类电商是什么?怎样才能选好单品做

文章来源:未知 添加时间:2019/09/25

  二类电商其实很多人都比较陌生▼▼▼▷☆▽,陌生在于他游离于天猫★◆▪◇☆、京东等知名电商平台之外•○,独立的产品网站★◇,通过一切可以引流的渠道■▪□-▽,进行推广▷•▲,产生订单▼•◆◁○。一般单品爆款率很高-◆☆,不受各种电商平台规则的限制▲▼▲☆=,这种模式下富豪倍出▷☆★▷,却很低调◆▲。这也正是多年就出现的模式…=★★△,而没有被很多人知晓的原因•-△。隐秘的行业★▷■-◆,往往就会产生不少隐秘的富豪◆★▪◆。

  当然二类电商由最早的暴力的黑五类开始•★•◆-,再到高仿代购▽■◇▷,发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品▼◆▽★○☆,这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现▲=,而后迅速占领人们的视线□▪,达到爆款的效果▲▪★☆●。现在产品普遍的纯利润已经降到6%-15%▷■,具有规模化运作的团队基本维持到10%左右的纯利润●◆☆▼▽。那么在打造产品的时候○…=▽▼…,他们的销量会如何呢○…■◆?

  以朋友吴总的鞋子为例…●,一款针对中老年的夏款鞋子■★,推了两个月的时间△▪…☆,卖掉了2w单●▲•…▲…。一双鞋子的售价是199元■□•■•,两个月的时间鞋子的销售额就能到400w△○▷,纯利能到达40w◁□…-◆△。这仅仅是他操作的一个产品●▪◁,他操作的产品在10款左右☆-。这些产品有的卖的好□★◆■,有的客单价高-•▲□△▼,有的差强人意▼●▽=★,总体一年他的保守利润能够达到▷△■,上千万●◁○。

  二类电商看似一个新鲜的词▽◇☆,其实懂的人-■▼△,有些都准备转行了★○■◆▪。为啥•◁…▽▲…?赚到钱就转了呗☆□。没赚到钱不想再亏了呗=▲▽=▷。几家欢喜几家愁◇-○△◆,2019年还可以做二类电商吗◁◆,还有机会吗…□-▪?怎么做=●--?

  2017 年 11 月 30 号◆…,在-=▪•▲“创投风向标☆…=…”创新工场的投资趋势分享会上▼☆☆,中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波▼△:

  第一波买家◆●,是 PC 互联网 3 亿原住民□•▪▲,也是最早买苹果与小米手机的那波人▪●◆▽◇, 他们能熟练使用互联网▼◇,生活在一线城市○▼◆○,男性偏多◆▷●。开淘宝店…•▼◆△□、开京东店□△★、 做百度竞价因为这波人群暴富▪□▼▲。(2013-2014 年爆发)

  第二波买家◁◇◇★▽,是二三四线城市年轻人群☆…▼,他们因为 OPPO▼=●…、VIVO 等国产手机的 普及•◆▽◁☆-,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起▪○▪◁▽△。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代★▼■▽-。(2015-2016 年爆发)

  第三波买家☆◆▼••◇,是二三四五线 岁以上以及一线城市年纪更大的用户…•◆▲,数量 5-6 亿☆•,他们以前是轻度用户▲▲☆★◇▼,因为微信逐渐养成使用习惯◁□■,即将成为重度 用户○▷,是二类电商◁•★▲▷▽、直营电商的重大机会△•○。(2017-2019 年爆发)

  只要在做互联网的人都知道▷■◁,从最先谷歌竞价开始=△▷◆▼-,百度竞价•▽•★■、微信上朋友圈卖货…-★○、社交电商•◇▲◇▽、今日头条在线卖货(放心购)☆=△▷,在到如今的二类电商☆…▽,时代在不断的变化◆◁▼=-●,很多人都在说要站在风口上◁-◇…◆☆,但是更多得人都会在考虑上★□,这个已经火了整整两年还在是有机会的行业——二类电商☆◁-△。

  前有头条▼…、腾讯社交广告(原广点通)和微信朋友圈▼☆•◁△□、百度信息流及凤凰凤羽▲■…△,UC◆△,一点资讯◁■…▪-•,趣头条等媒体•▼◇☆▲△。但是●=◁,经过投放反馈◆◁△,目前仅头条△◆、腾讯广点通▪-▽、微信朋友圈是效果最好的•▷=,投入产出比高-•■◇☆,如果2019年新入行可以考虑这两个●◇=•△。同时=-△-●▲,百度信息流在2018年在二类电商也在发力了◆◇…,如果有好的产品▽▼,也可以发力▼◁□★。图•-:2018年12月百度信息流二类电商官方给的PPT截图◁▽●:

  由于政策管控◇•,功能性化妆品●▷…△、保健品等刚需产品现在比较难审核通过▲=◇★,现在投放的大多属于消费升级产品◇●-•,比如一些实用的产品▼-▼◁●,如健身器材○◇◁、空调扇○□•、手机▷•●、鞋子••★☆○,衣服★☆•◁◆…,茶叶▷▲▼◆○-,酒等◆★。夏天投空气冷却器•◆☆▪▼,冬天投暖风机等◇☆◁。

  开户找谁☆☆◆-▷=?可以找当地的投放平台的总代理进行投放▲=○◁•,必要的情况下可以去找渠道商进行开户◇…□;

  其实核心是如何做好信息流广告投放•●=…,要么自己招聘信息流优化有经验的人来做△=●,要么找经验丰富的代运营□★▼。怎么做◆=▼,百度就可以了●◇□。担心代运营不靠谱□★▽☆◁■,设置KPI就可以了●★▼▽…=,看ROI◆△▷●…▲,我相信只要是老板没有不明白的▲▼。

  其实二类电商能有效的去抓取一个▲★■•☆•:信息差☆□,我们在平台上所要投放的产品呢▲-■,其实在1688上面都能低价格的拿到•□-•…,比如刚才我们提到的健身器材◁●☆。还有一个核心△=★•=,如果这个产品卖得不错▷▲,后期考虑自己来发货▲=,2019年不再是单拼广告费○•▽▷▷,要拼服务了★◆◆!

  另外▼▷△,在前期广告开跑得时候•◇▽▷◆,其实并不需要去进货▲◁▪,可以先把广告打开•…,看看一天的消耗量是多少□…□★,一天能出多少单▷…▪,根据情况后在去订货发货也来得及□◆◇▷■★,如果是效果非常不好▽■,那立马换另外一款产品继续跑▽▲;如果效果好-▪◆=●▷,就可以加钱投放跑▽☆★。

  对于发货的问题呢●□◁…◁◁,因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的△-▷,所以说在选择快递很重要▷-▪▽=,但是选择快递呢也要根据实际情况来选择•▲◁•,推荐两家比较大的★□★□◇:

  顺丰…●◇★▷-:在一二线城市▼★,尤为是省会城市必选顺丰▽▪=▪○●,顺丰能谈下来的优势==•-:服务费1%☆▷▲■◆=、T+0(签收后单天返款)▼△◇☆◁○、快递费月结○◆●、首重快递费8折◇▪☆■□;需要自己去谈●●▲○。

  京东物流○•▲:在二三线城市的最佳选择▪▽,优势▲◆:服务费◇▷◇◇☆:1%▼▼◆☆■○、T+1(签收后第二天返款)◇•◆•▪、快递费月结算…☆◁□●、首重快递费8折…=;同样▼…•□•。京东不错●◁=▼○,但也不便宜◆●◆●◇☆。

  二类电商板块已经疯狂了快两年了■-•☆,在这一二年时间里成就了很多很多的人◁▪•□○,同样也打死了不少的人-▷■▲●★,所以说大家根据自己的一个实际情况可以选择二类电商去尝试突破▼▷,2019年•○•△◆,你还 是有机会赚到钱的○-◁•▽■,要精细化运营

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